Área de competencia
Gestionando los futuros complejos en sostenibilidad
Ciclo del comercio digital
Mensajes clave
Guiando a los clientes a lo largo de su experiencia de comercio digital
Objetivos de aprendizaje
Describir las etapas esenciales del recorrido del cliente en el comercio electrónico y los procesos internos.
Destacar cómo cada etapa contribuye a atraer, convertir y retener clientes para lograr un éxito empresarial sostenido.
Follow-up activity
No
Instrucciones para introducir el tema y entregar el vídeo/presentación/micro recurso
Recorra cada etapa de forma clara y concisa:
Concienciación y atracción (01): «Aquí es donde todo comienza. Los clientes potenciales descubren por primera vez un negocio online, sus productos o servicios». Piense en ello como ver un anuncio o escuchar hablar de una nueva tienda online.
Interés y consideración (02): «En esta etapa, el objetivo es despertar el interés de los clientes y ayudarles a decidir si un producto o servicio es adecuado para ellos». Pueden estar navegando, leyendo reseñas o comparando opciones.
Conversión (03): «Este es el gran momento: cuando un cliente decide comprar algo». ¡Es la compra en sí!
Cumplimiento del pedido y logística (04): «Después de la compra, esta etapa implica todos los pasos necesarios para entregar el producto al cliente». Esto incluye el embalaje, el envío y la entrega.
Mantener el interés de los clientes (05): «Aquí, el enfoque se centra en establecer relaciones duraderas con los clientes». Esto puede hacerse mediante un buen servicio de atención al cliente, ofertas especiales o manteniendo el contacto después de la compra.
Promoción (06): «Por último, en esta última etapa, los clientes satisfechos se convierten en promotores de la marca. Se lo cuentan a otras personas, lo que influye en nuevos clientes potenciales». ¡Piensa en ellos como embajadores de la marca!
Sugerencias para discusiones y actividades luego de ver el material
Discutir prácticas relacionadas y personales en grupos pequeños.
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materiales de recursos de microaprendizaje